①シナジー不足による収益構造の非効率 美容クリニック事業との親和性が低く、審美歯科部門がグループ全体の成長に貢献できていなかった。

②歯科医師の手技依存によるリスク 特定の術者に売上が集中しており、属人性が高い事業構造になっていた。

③売却時のブランド価値の低さ そのままでは買い手に対して十分な訴求力がなく、事業価値が伝わりにくい状態だった。

④技術者交代を伴う引き継ぎの複雑さ 買い手グループへの移行にあたり、単なる経営権の移転にとどまらず、施術者レベルでの人員整理・再配置が必要だった。

⑤買い手側の出店戦略とのすり合わせ 地方拠点の歯科グループが高単価エリアに進出するという、慣れない市場への参入を支援する必要があった。

①事業の切り出し・分離設計 審美歯科部門をグループから切り出し、独立した譲渡対象として整理。財務・契約・人員の分離スキームを設計しました。

②売却前ブランディングの実施 買い手候補への訴求力を高めるため、クリニックのブランド再整備を実施。コンセプトの見直しによりマーケティング施策をペルソナに合った広告戦略、内装・導線・高単価エリアでの展開に適した”価値ある事業”として仕上げました。

③適切な買い手のマッチング 高単価エリアへの進出を計画していた地方歯科グループをマッチング。買い手側の出店戦略と事業の特性が合致する相手を選定しました。

④技術者交代を含む引き継ぎ支援 属人性の高い手技依存の事業であったため、術者レベルでの人員整理・後任確保を含めた移行計画を策定。スムーズな診療継続を担保しました。

⑤クロージングまでの一貫サポート ブランディング・マッチング・引き継ぎ支援を一気通貫で対応し、５ヶ月でのオーナーチェンジを実現しました。

具体的な施策案

① 事業の切り出し・分離設計

• 審美歯科部門の売上・費用・資産を他部門から分離したPL/BS整理
• 雇用契約・賃貸契約・医療機器リース契約の承継可否の精査
• 譲渡対象範囲の明確化（設備・患者データ・スタッフ・ブランド）
• デューデリジェンス対応資料の整備

② 売却前ブランディング

• クリニックのターゲット患者層・価格帯の再定義
• 診療メニュー・料金体系の見直しと高単価化
• ホームページ・SNS・院内資材のビジュアル刷新
• 口コミ・レビュー管理による信頼性の向上
• 買い手向け事業概要資料（インフォメモ）の作成

③ 買い手マッチング

• 地方歯科グループへのアプローチリスト作成
• 高単価エリア進出ニーズのヒアリングと条件整理
• 秘密保持契約（NDA）締結後の詳細情報開示
• 複数候補との並行交渉によるバリュエーション最大化

④ 技術者交代を含む引き継ぎ支援

• 既存歯科医師との契約解消・退職交渉のサポート
• 買い手グループの術者への技術・診療スタイルの引き継ぎ計画策定
• 患者へのオーナーチェンジ告知・コミュニケーション設計
• スタッフの雇用継続・新体制への移行サポート

⑤ クロージングまでの一貫サポート

• 基本合意書・最終契約書の条件交渉サポート
• 行政手続き（保険医療機関届出等）の変更対応
• 引き渡し後の初期運営フォローアップ（1〜3ヶ月）